Pengaruh Live Streaming Advertising Melalui Tiktok Shop Terhadap Niat Pembelian Konsumen Pada Produk Implora (2025)

Authors

Ryhans ArliansyahTelkom University
Ratih HendayaniTelkom University

Abstract

Penelitian ini dilatar belakangi dengan semakin berkembangnya metode pemasaran yang dilaksanakan, khususnya
secara digital melalui internet. Dan dari perkembangan tersebut, muncul metode pemasaran baru melalui fitur live
streaming yang ada pada berbagai platform digital di internet. Salah satu platform yang paling banyak digunakan
untuk melakukan live streaming adalah Tiktok. Penelitian ini ditulis dengan tujuan untuk mengetahui bagaimana
pengaruh pemasaran live streaming tersebut terhadap niat beli konsumen pada produk Implora melalui Tiktok Shop
dari perspective dari IT Affordance. Dengan menggunakan teknik purposive sampling yang termasuk ke dalam metode
non-probability sampling, didapat responden sebanyak 237 yang merupakan pengguna Tiktok, pernah menonton live
stream yang dilaksanakan Implora, dan pernah atau ingin membeli produk dari Implora. Dan data yang didapat melalui
sampel penelitian tersebut kemudian dihitung dengan metode analisis factor konfirmatori (CFA) menggrunakan
perangkat SmartPLS. Hasil yang didapat menunjukkan bahwa niat beli konsumen dipengaruhi oleh variabel presence,
namun tidak dipengaruhi oleh variabel immersion. Kemudian, variabel presence dipengaruhi oleh giuidance shopping
dan metavoicing affordance, namun tidak dipengaruhi oleh visibility affordance. Dan variabel immersion dipengaruhi
oleh visibility dan guidance shopping affordance namun tidak dengan metavoicing affordance. Hasil penelitian ini
diharapkan dapat memberikan perspektif atau pendangan baru mengenai pemasaran melalui live streaming yang
dilakukan oleh Implora dengan mempertimbangkan aspek-aspek live streaming yang dapat meningkatkan presence di
dalam live streaming engagement seperti guidance shopping dan metavoicing affordance dari persepektif IT
Affordance.

Kata Kunci-live streaming, factor analysis, purchase intention, implora, tiktok

References

Alamsyah, A., Laksmiani, N., & Rahimi, L. A. (2018). A Core of E-Commerce Customer Experience based on

Conversational Data using Network Text Methodology. International Journal of Business, 284-292.

Alfanur, F. K. (2019). Analysis on E-commerce Purchase Intention and Decision in Java and Sumatra. Proceedings

of 2019 International Conference on Information Management and Technology, 635-640.

Burhanudin, & Bihaqi, F. (2022). PERAN GUIDANCE SHOPPING AFFORDANCE PADA SOCIAL COMMERCE

INTENTION. Assets Jurnal Ekonomi Manajemen dan Akuntansi.

Business Insight. (2023). Tiktok Records Sales of IDR 107 Billion Through Live Shopping. From

https://insight.kontan.co.id/: https://insight.kontan.co.id/news/tiktok-records-sales-of-idr-107-billionthrough-

liveshopping#:~:

text=TikTok%20Records%20Sales%20of%20IDR%20107%20Billion%20Through%20Live

%20Shopping

Dong, X., Wang, T., & Benbasat, I. (2016). IT Affordances in Online Social Commerce: Conceptualization Validation

and Scale Development. Twenty-second Americas Conference on Information Systems.

Ghozali, I. (2021). Partial Least Square - Konsep, Teknik, dan Aplikasi Menggunakan Program SmartPLS 3.2.9 Untuk

Penelitian Empiris. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Google. (2023). Perkembangan Tiktok, Facebook, Instagram, dan Twitter di Indonesia. Bandung, Jawa Barat,

Indonesia: Google. From Google Trends: https://trends.google.co.id/trends/explore?date=today%205-

y&geo=ID&q=TikTok,facebook,instagram

Guntoro, F. I., & Saputri, M. E. (2023). Pengaruh Brand Ambassador Nagita Slavina dan Brand Image terhadap Minat

Beli MS GLOW di Kota Bandung. e-Proceeding of Management, 59.

Hamid, R. S., & Anwar, S. M. (2019). STRUCTURAL EQUATION MODELING (SEM) BERBASIS VARIAN Konsep

Dasar dan Aplikasi Program Smart PLS 3.2.8 dalam Riset Bisnis. DKI Jakarta: PT Inkubator Penulis

Indonesia.

Haryono, S., & Wardoyo, P. (2013). Structural Equation Modelling. Bekasi: PT. Intermedia Personalia Utama.

Hoyle, R. H. (2004). Confirmatory Factor Analysis. Encyclopedia of Social Science Research Methods , 169.

Kembaren, J. P., Uda, S. A., & Gawei, A. B. (2023). KAJIAN KENDALA IMPLEMENTASI KONSEP GREEN

CONSTRUCTION PADA KONTRAKTOR DI KOTA PALANGKA RAYA. Jurnal Teknika, 19-27.

Lemeshow, S., Klar, J., Lwanga, S. K., Pramono, D., & Hosmer, D. W. (1997). Besar sampel dalam penelitian

kesehatan. Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.

Lin, Q., & Nuangjamnong, C. (2022). Exploring the Role of Influencers and Customer Engagement on Purchase

Intention in TikTok Live Streaming Shopping. International Journal of Social Sciences and Humanities

Invention.

MIM Learnovate. (2022, September 13). 7 Types of Research Gaps in Literature Review | Examples. From

mimlearnovate.com: https://mimlearnovate.com/types-of-research-gaps-example/#Population_Gap

Plangger, K., Cheng, Z., Hao, J., Wang, Y., Campbell, C., & Rosengren, S. (2021). Exploring the value of live

advertising: A Typology. Journal of Advertising Research.

Prasetio, A., Rahman, D. A., Sary, F., Pasaribu, R. D., & Sutjipto, M. R. (2022). The role of Instagram social media

marketing activities and brand equity towards airlines customer response. International Journal of Data and

Network Science, 1195-1200.

Restream Team. (2021, Februari 2). The history of live streaming. From restream.io: https://restream.io/blog/historyof-

live-streaming/

Santika, F. E. (2023). Transaksi Shop-nya Bakal Dilarang di RI, Bagaimana Pendapatan TikTok Selama Ini? From

https://databoks.katadata.co.id/: https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2023/09/27/transaksi-shop-nyabakal-

dilarang-di-ri-bagaimana-pendapatan-tiktok-selama-ini

Septiani, L. (2023). Live Streaming Tiktok Kalahkan Shopee di Indonesia. From katadata.co.id:

https://katadata.co.id/digital/e-commerce/63d356a76fdca/live-streaming-tiktok-kalahkan-shopee-diindonesia

Sugandi, A. T. (2021, 10 13). Tiktok Shop Catat Rekor Penjualan Saat Shopping 10.10. From

https://lifestyle.bisnis.com/: https://lifestyle.bisnis.com/read/20211013/220/1453801/tiktok-shop-catatrekor-

penjualan-saat-shopping-1010

Sugiyono. (2011). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Penerbit Alfabeta Bandung.

Sun, Y., Shao, X., Li, X., Guo, Y., & Nie, K. (2019). How live streaming influences purchase intentions in social

commerce: An IT affordance perspective. Electronic Commerce Research and Applications.

Tuncer, I. (2021). The relationship between IT affordance, flow experience, trust, and social commerce intention: An

exploration using the S-O-R paradigm. Technology in Society .

Urena, R., & Herrera-Viedma, E. (2013). Web 2.0 Tools to Support Decision Making. Conference Paper.

Zhang, L., Chen, M., & Zamil, A. M. (2023). Live stream marketing and consumers’ purchase intention: An IT

affordance perspective using the S-O-R paradigm. Frontiers in Psychology 14.

Zheng, R., Li, Z., & Na, S. (2022). How customer engagement in the live-streaming affects purchase intention and

customer acquisition, E-tailer’s perspective. Journal of Retailing and Consumer Services.